内外兼修,跨越发展

新闻资讯 创建时间:2019-03-11 17:20:00

从2018年下半年开始,传媒公司内容制作中心在业务方面有了较多的调整,增加了新的技术部门,也增设了新的营销团队,也给我个人和团队带来了更多的挑战。在2019年,我们团队的整体目标是“内外兼修,跨越发展”。

内是指内功,主要是指团队的技术实力。

内容制作中心作为传媒集团的主要交付部门,本身的业务已经比较成熟,包括数字资源加工、智慧互动媒体制作、媒体视频课程制作、动画课件资源制作四大版块,这四块内容是睿泰的老牌业务了,在出版社、高校及职业院校等各类客户群体中均有较好的口碑,并为多家职校类客户在各类信息化教学大赛以及各级微课大赛中获奖,在这四个业务版块,我们在2019年要考虑的更多的是如何进一步提升效率、如何进一步提升品质、如何更有效的节约成本,更多的是技术团队能力的稳步增长,做好口碑。

而从2018年下半年开始,我们也成立了自己的新媒体技术部门,主要负责AR/VR技术的技术研发和项目实施。目前已经初步完成了团队的组建、软硬件设备的采购,并对技术做了整体的调研,也与外部的专门从事AR/VR业务的公司有了各种深度交流。这个业务版块将会作为内容制作中心在2019年的第五大业务版块,也是所有技术团队中最迫切需要实现跨越发展的一个团队。目前我们这个团队已经承接了一些新媒体业务,在2019年,我们这个团队的目标是能够独立的承担起各类AR/VR等新媒体项目的实施工作,尤其是大项目的开发实施能力。除了AR/VR的项目实施之外,该团队还要保持敏锐的市场洞察力,对市面上的各类新媒体保持足够的关注和超强的学习能力,以使我们的整体技术能力不落后于相关竞争对手。

外则是指外功,主要是指团队的营销能力。

由于睿泰的市场整体扩张较快,为了更好的服务客户、开拓市场,在2018年的第四季度,我们对高校及职校业务做了一些地域的划分,对于江苏省及周边省份的高校及职校营销工作,将由内容制作中心承担,并组建了自己的营销部门。在营销这块,内容交付中心无疑是个新手,需要我们在2019年实现跨越发展。

在过去的两年时间里,睿泰一直在强调一件事,那就是“项目经理商务化”的培养,在这期间,内容制作中心已经培养出了一批具有商务能力的项目经理,并成功的实现了多个项目由项目经理进行续约。而在2019年,除了对正常项目的续签之外,我们将要求项目经理在已有客户体系内进行商机挖掘、成果转化。

同时我们也组建了一只专职的销售团队,这支团队的主要职责则是对现有客户之外的潜在客户进行市场开拓。江苏全省有142所高校(本科和高职),还有更多的中职院校。在2019年,我们将会加强发挥无锡、盐城、镇江三地的本地优势,在三地大力发展业务。并借助无锡(12所高校)辐射苏州(22所)、常州(10所)市场,借助镇江(6所)辐射南京(44所)、扬州(6所)、泰州(3所)市场,借助盐城(6所)辐射南通(8所)、淮安(7所)、徐州(10所)、宿迁(3所)、连云港(4所)市场,在全省范围内做大做强,后续覆盖到周边省份。

回顾2018年的发展历程,整个内容制作中心有付出也有回报,有挫折也有成长,而在即将到来的2019年,我相信摆在我们前面的道路同样不会一帆风顺。

有调整也有机遇,我们的团队定将砥砺前行,内外兼修,实现跨越式发展。

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